La importancia de la fijación de precios en rebajas

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En el artículo de hoy os vengo a hablar de la fijación de precios en rebajas. Estos precios no son fijados al azar en muchos casos. Pueden venir siendo impuestos en función de costumbres sociales y cultura del país.

¿Cuáles son algunas de las estrategias para la fijación de precios?

Las principales estrategias que las empresas usan a la hora de fijar los precios son las siguientes:

  • Según los costes y el margen del beneficio que esperan conseguir. Fijan el precio del producto o servicio.
  • Según los precios que están fijando los competidores.
  • Según la experiencia previa o valorando otros elementos.

Dentro de estas estrategias a la hora de fijar el precio, nos vamos a centrar en la fijación de precios en rebajas o descuentos.

¿Por qué en rebajas la mayoría de los productos su precio es terminado en 9?

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El consumidor occidental lee de izquierda a derecha. A la hora de comprar un producto por 19’99 €, la mente de las personas tiende a asociarlo con 10 € en vez de con 20 €. Es cuando nosotros estamos percibiendo el producto como un chollo. Cuando realmente es solo un céntimo de diferencia. Un claro ejemplo de empresa que aplicaría esta estrategia sería Media Markt.

¿Todos los consumidores perciben el precio de la misma manera?

La respuesta es no. Por ejemplo en el caso del consumidor asiático no perciben el precio de esta manera. Este perfil de consumidor lee de derecha a izquierda por su cultura. Con lo que la psicología de los precios viene a ser totalmente diferente a los consumidores occidentales.

¿Es recomendable aplicar la fijación de precios acabado en 9 para las rebajas?

No siempre es recomendable seguir esta estrategia en rebajas. Esto dependerá del target del mercado al que te dirijas. Si tu producto o servicio está enfocado a un segmento de mercado de clase medio-alta. Al fijar el precio acabado en 9. Este consumidor podría percibir que el bien o servicio ha perdido calidad. Además esto podría repercutir negativamente a la imagen de tu marca. En este caso es recomendable fijar un precio acabado en 0 o en 5. Este precio redondo permitirá que el consumidor asocie mejor el descuento. En el caso de que quieras que la compra de tu producto en rebajas, se realice de una manera más impulsiva y tu target de mercado lo asocie como un ‘chollo’, entonces la estrategia de fijación de precios acabados en 9 podría ser la acertada.

En conclusión, a la hora de fijar el precio en rebajas deberás tener en cuenta cuál es el segmento de mercado que está enfocado tu producto o servicio.

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